Hraniti ego ili porodicu?

Poštovani i dragi profesionalci prodaje - ali i arhitekte, inženjeri, farmaceuti, doktori, bankari i ostali poslovni ljudi - koji možda osećate unutrašnji konflikt sa glagolom prodavati jer se sa njim slabo identifikujete, ovo je prije svega knjiga o istini: Ako idemo iskreni u neiskren svijet, možemo biti povrijeđeni! Koliko puta ste na svojoj koži osjetili istinitost ove tvrdnje jer vas kupci iskoriste za ponudu i sklope posao sa drugim? Koliko često vršite Besplatno Savetovanje i osjetite da ste se odrekli ličnog dostojanstva? Da li vam se smučilo da trošite sate na pravljenje ponuda koje završe kod konkurencije na stolu? Ako osjećate ove bolne simptome, vrijeme je da se suočite sa uzrokom: možda se služite načinom prodaje koji je već toliko u upotrebi da ga kupci odlično poznaju. Kada se vaš način prodaje ne razlikuje od konkurentskih, postajete predvidivi i lako vas je kontrolisati. Razmislite o ovome!