Kako postati efikasan menadžer prodaje

Menadžer ili direktor prodaje je vrlo zahtijevna pozicija i svaki menadžer koji se na toj poziciji zadrži duže od pet godina zaista zavređuje pažnju. Ono što dodatno otežava situaciju jeste činjenica da je većina menadžera prodaje stigla do te pozicije bez adekvatne obuke. U praksi često dominiraju subjektivni kriterijumi prilikom promocije novog menadžera prodaje, pa se zato dešava da i 70% intuitivno i paušalno regrutovanih menadžera nikada ne poraste do nivoa direktora prodaje, već se zagubi na tom putu. Upravo zbog toga, knjiga koja vam je u ruci može vam biti pravi savijetnik u teškim trenucima vaše karijere, uz vašu odlučnost da uspijete, koja je važnija od bilo kog drugog faktora.