Vještine pregovaranja za menadžere

PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA - I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw‑Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da: - Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe - Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana - Koristite Mapu interesa - ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije. Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta. Kratki sadržaj: Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka BATNA - Odabrati odustati ili ne Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke Prirema - prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi Priprema - drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja Kreativnost i aduti za cjenkanje Pregovarački proces Sedam stupova pregovaračke mudrosti